Lo impreso sigue representando un brazo fuerte en las estrategias de posicionamiento, marketing y ventas. Desde una etiqueta hasta un libro, pueden hacer la diferencia si quieres que los consumidores te recuerden y te consideren como una opción confiable a lo largo del tiempo.
Cada formato impreso ofrece sus propias ventajas y debe elegirse de acuerdo a los objetivos que se tengan. Sin embargo, en general estos recursos ofrecen ventajas como recordabilidad, autoridad, segmentación efectiva y durabilidad o visibilidad continua.
En el caso de los catálogos, los suplementos, los libros y los calendarios, ofrecen la experiencia de tomar entre las manos las páginas e interactuar con ellas, lo que genera un vínculo emocional que refuerza el recordatorio de la marca.
Debes tener en cuenta que los libros y las revistas con una impresión de alta calidad ofrecen autoridad, un objetivo clave para las grandes corporaciones, instituciones educativas, bancarias y el sector gobierno, entre otros.
56 % de los consumidores considera el marketing impreso como el más confiable, superando a canales digitales como el email, debido a la percepción de solidez y permanencia. Fuente: Electro IQ, plataforma de datos sobre ciencia, electrónica y estadística.
Los catálogos, por su parte, combinan las ventajas de recordabilidad y autoridad al ofrecer tus productos. Al tener a mano un catálogo los clientes pueden confiar en las características y los precios de lo que ofreces, revisarlo en cualquier momento y compartirlo. De hecho, la empresa de correo directo Postalytics publicó que aproximadamente el 48% de los profesionales del marketing en Estados Unidos utilizan catálogos como parte de su estrategia.
Y no puedes dejar afuera los materiales Point of Purchase (POP), que son un excelente recurso para llegar a consumidores cansados de pantallas, ofreciendo un impacto directo.
Una acción aparentemente simple como agregar imágenes a todo color a los productos en los estantes, puede generar un aumento de ventas, según lo comprobó la marca Roosmoor Pastries en Canadá. Esto confirma las siguientes ventajas de las etiquetas:
¿Quién no quiere que su marca sea recordada cada mes? Ese puede ser uno de los beneficios que ofrecen los tradicionales calendarios. Para innovar puedes personalizar datos, incorporar códigos QR o elementos de realidad aumentada para llevar tráfico a tus landing pages, imprimir en materiales ecológicos o de alta gama.
Si te decides por los calendarios como parte de tu estrategia, comprueba los siguientes beneficios:
El aumento en el retorno de inversión (ROI) al utilizar catálogos en tus ventas es un hecho. Existen varios casos de éxito, entre ellos el de una marca de relojes, registrado por la Harvard Business Review. La marca comprobó que al enviar su catálogo por email marketing, tuvo un incremento en ventas del 28%, mientras que al enviar el catálogo impreso, las ventas se alzaron al 49%.
Los catálogos siguen siendo una pieza clave en la estrategia de ventas debido a que:
Los suplementos tienen la capacidad de sorprender a los lectores. Un título y una foto llamativa que rompe con las páginas de un periódico o una revista, sin duda cumple con el objetivo de atracción. A ello se suma que las páginas del suplemento adquieren automáticamente la autoridad, confiabilidad y exclusividad del medio en donde va inserto.
Como recurso impreso ofrece tangibilidad, lo que refuerza la recordación y ofrece durabilidad de los mensajes dirigidos a una audiencia bien segmentada. El primero de estos formatos se cree que se insertó en la revista Running, en el Reino Unido.
Considera la publicación de un suplemento si buscas:
Las revistas tienen una capacidad especial para conectar con sus audiencias mediante contenido que se acopla a su estilo de vida. Ejemplo de ello son las revistas de las líneas aéreas y de tarjetas de crédito, que ofrecen información exclusiva para sus suscriptores y son un excelente recurso para aumentar las ventas al dirigirse a públicos específicos.
Al considerar una revista como parte de tu estrategia, debes tener en cuenta lo siguiente:
"Designed by Apple in California" es el título del libro con el que la marca de tecnología dejó huella en el mundo editorial. Una publicación de lujo, que reforzó la autoridad de Apple al recopilar fotografías de productos icónicos con alto diseño, se agotó a nivel mundial al ser considerada una pieza de colección. Su impacto fue tal que generó coberturas en diferentes medios.
La publicación de un libro, como parte de tu estrategia de posicionamiento, es algo que sin duda generará valor en la percepción de tu audiencia, al considerar que:
Estos materiales ofrecen la ventaja de ser piezas más allá de un diseño impreso. Los lectores pueden interactuar con afiches, colgantes, volantes, trifoliares y otros recursos impresos por medio de códigos QR para visitar plataformas con más información.
Para sacar el máximo provecho de tu material POP “piensa fuera de la caja” y aprovecha sus ventajas:
Estos ejemplos confirman que lo impreso sigue agregando valor en la percepción de los consumidores, así que solicita más información con un asesor de Edisur para tu próximo proyecto.