El momento en que un cliente se encuentra frente al producto es decisivo. Por eso, la comunicación en el punto de venta (PDV), utilizando canales como afiches, volantes, bifoliares, trifoliares y colgantes, es un recurso estratégico para impulsar ventas y reforzar la presencia de marca.
Para los gerentes de marketing y del área comercial, la comunicación en el punto de venta representa una oportunidad directa de influir en el comportamiento del consumidor sin intermediarios. Lejos de ser un soporte secundario, los materiales impresos como afiches, colgantes, etiquetas y folletos funcionan como vendedores silenciosos: orientan, persuaden y elevan la experiencia de compra.
Para que los canales en el punto de venta sean efectivos, se deben analizar los elementos visuales y ser estratégico en los mensajes a utilizar. De igual manera, hay que cuidar la calidad de los materiales impresos, garantizando que la fuerza de un llamado a la acción no se vea debilitada por la decoloración del diseño.
Por otra parte, es importante buscar el equilibrio entre la calidad, sin poner en riesgo el presupuesto. Para ello, es recomendable utilizar formatos convencionales, como tamaño carta o tabloide, es decir que sean estándar y no requieran cortes personalizados que incrementen el costo.
Para que tu estrategia tenga mejores resultados, ten presente las ventajas que ofrecen los principales canales de comunicación en el punto de venta y algunas sugerencias en tendencia:
Captan la atención a distancia y son ideales para anunciar promociones de temporada o destacar beneficios exclusivos, mediante elementos visuales llamativos. También contribuyen a reforzar la identidad de marca, al utilizar diseños con los colores, tipografía y eslogan que te caracterizan.
Son ideales para ampliar la información sobre tus servicios o productos. Permiten incluir detalles que refuerzan la intención de compra basada en tu oferta de valor, compartir instrucciones o recomendaciones de uso, tarifarios o promociones.
Una ventaja es que son económicos, en comparación con otros canales en el punto de venta, y puedes distribuirlos tanto dentro de tu negocio, como en el exterior, en presentaciones, eventos y hasta reuniones de networking.
Con un diseño original y un mensaje estratégico, estos artes pueden destacar y promover la venta desde el ingreso en la tienda, en los pasillos o como última oportunidad cuando el cliente se retira.
Son un excelente recurso para lanzamientos de productos, destacar una nueva categoría o como recordatorio de tus promociones y campañas.
En esta categoría se encuentran los wobblers, etiquetas colgantes, stoppers y otros formatos que puedan ubicarse en lugares estratégicos, como estanterías o mostradores para llamar la atención del cliente durante su proceso de compra.
Ya sea un mensaje como “Nueva colección” o el tradicional “Sale” son poderosamente atractivos para influir en el punto de venta, justo cuando la compra está por realizarse. Estos impresos pueden destacar también precios especiales y generan el sentido de urgencia para aprovechar una oferta. No deben faltar en tu estrategia de marketing.
Con estas recomendaciones y ventajas que ofrecen los canales en los puntos de venta, seguramente tienes más ideas para tu estrategia de marketing. Así que ponte en contacto con uno de nuestros asesores y solicita más información sobre nuestro catálogo de productos para comunicación impresa en el punto de venta.